9月20日,贝好家(成都)置业有限公司经多轮竞拍,最终以10.76亿摘得成都锦江区金融城三期H12地块。该宗地占地约24亩,为纯住宅用地,容积率2.5,限高60米,起拍楼面价19200元/㎡。
根据地块属性,该项目初步定位是高端产品,预计全流程由贝好家团队自主操盘,从拿地、定位、设计、营销等各环节都将充足表现贝好家的C2M(从消费者到制造者)理念。
公开资料显示,贝好家成立于2023年7月,是贝壳 “一体三翼”的全新板块,也是贝壳的四条事业线之一,其余三条分别为经纪、家装、惠居事业线。
成立以来,贝好家组建了以AI算法、数据产品、客户研究、设计建造、营销策划等多元化、专业化的团队,并屡屡现身土拍市场,如3月的北京土拍、6月的广州土拍,以及7月的西安土拍。
虽然在西安斩获两宗地块,但是由贝好家联合其它房企竞得,而成都锦江地块却是由其独立摘得。
首次独立自主操盘,贝好家为何将阵地选在成都?这家初入房地产开发领域的企业,操盘模式与传统房企又有何区别,成为了市场的关注点。
据了解,贝好家的定位不是传统房地产开发,而是数据驱动型住宅开发服务平台,主要为业主方、开发商等合作伙伴提供“1+2”模式的综合解决方案。
其中,“1”代表的产品解决方案是核心,具体为以C2M为理念,通过大数据分析,利用AI算法深度洞察和挖掘出客户的真实需求,行成包含产品定位、产品初步设计、产化深度设计等的全套产品解决方案;“2”分别指灵活多样的资金服务、线上线下一体化的高效营销服务。
成立不久的贝好家,便是这一模式的载体与实践体,作为首次独立拿地、自主操盘的项目,便显得至关重要。
一个项目的成与败,在当前的楼市背景下,不仅与产品自身的品质有关,也与项目所在的城市与区位强关联,贝壳为何选择成都落位,则颇为考究。
今年以来,在全国房地产市场持续调整、表现分化的背景下,成都新房市场走出了独立行情。克而瑞四川多个方面数据显示,上半年,成都住宅成交面积610万平方米,在重点城市中居首,超出第二名西安60%,更是远超杭州、上海、广州、北京、苏州、深圳等城市。
此外,作为西部地区的头部城市,成都经济发展良好、商业消费活跃,人才持续流入,从而为包括衣食住行在内的消费奠定了基础,增强了活力。
根据成都市统计局数据,2023年末,成都市非流动人口为2140.3万人,比2022年末增加13.5万人。户籍人口为1598.2万人,比2022年增加26.7万人;人口规模持续上涨,人口增幅相较2022年几乎翻倍。
再加之今年4月,成都楼市已经全面放开限购,全市范围内住房交易不再审核户籍、社保等购房条件,不再限制购买套数。
无论是从楼市表现,还是经济发展、消费水平等方面来看,成都高端住宅市场潜力都很大。而且,成都楼市利好不断,购房需求得到激发,诸多因素叠加之下,成为贝好家选择成都的最终的原因所在。
当前,房地产市场已从主要解决“有没有”转向主要解决“好不好”的阶段,过去追求速度和数量的发展模式,已不适应高水平发展的新要求,亟须构建新的发展模式。
贝好家的成立,也是基于这一背景,开启多元探索。当下,房地产市场并不缺开发商,而是缺“新物种”,而贝好家便是在朝这个方向前行。
贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚表示,自主操盘一个项目,并不代表贝好家要成为房地产开发商,最大的目的是为了更好地验证C2M产品解决方案的落地能力,增强合作方对“1+2业务模式”的信赖。
“贝好家‘数据驱动型住宅开发服务平台’这一愿景不变,我们将以C2M构建房地产开发新模式,为开发商、代建方、业主方等合作伙伴提供‘1+2业务模式’的综合解决方案。”他强调道。
过去一年间,贝好家团队已对全国重点城市的数百个楼盘进行了调研学习,明确了“数据驱动型住宅开发服务平台”的定位,也确立了“以大数据支撑的C2M产品解决方案”为核心、以“灵活多样的资金解决方案”和“线上线下一体化的高效获客营销方案”为辅的“1+2业务模式”。
目前,贝好家已在西安等地有了该模式的合作项目,成都锦江项目则是这一模式的再次验证,全流程由贝好家团队自主操盘。
贝好家成都负责人李昱江表示:“我们在新一线城市最好的地段,打造最好的产品,一方面我们做好了充分的准备,有信心把项目打造为满足高端客户的真实需求的‘好房子’;另一方面希望把这个标志性的项目做好,树立贝好家‘好产品、好服务’的良好品牌形象,让合作伙伴对我们更有信心。”
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